Distribuidoras vivem de volume e capilaridade. Quanto mais PDVs (pontos de venda) ativos na carteira, maior o faturamento. Mas gerenciar centenas de clientes, rotas e pedidos sem um CRM é receita para perder vendas.
O problema de distribuidoras sem CRM
- Vendedores usam planilha ou caderno — quando saem, levam a carteira junto
- Sem visibilidade de pipeline — não sabe quantos PDVs novos estão em negociação
- Follow-up esquecido — prospects esfriam porque ninguém ligou de volta
- Territórios sem cobertura — regiões inteiras sem prospecção ativa
O que muda com um CRM
Um CRM para distribuidora centraliza toda a operação comercial:
- Cadastro de PDVs com endereço, contato do comprador, frequência de pedido
- Pipeline visual — arraste cards entre "Primeiro contato", "Visita agendada", "Proposta enviada", "Cliente ativo"
- Histórico de interações — cada ligação, visita e e-mail registrado
- Métricas por vendedor — quantos PDVs cada um prospecta, visita e converte
Prospectar novos PDVs automaticamente
O maior diferencial de um CRM com prospecção integrada: encontrar novos pontos de venda sem esforço manual. O TurboVenda busca empresas por segmento e região — por exemplo, "pet shops em Santa Catarina" ou "farmácias no interior de SP" — e entrega nome, CNPJ e contato do responsável. Veja empresas reais por segmento na nossa base.
Combine com estratégias de prospecção B2B e um pipeline bem estruturado para escalar sua carteira. Conheça mais sobre prospecção para o setor de comércio.