O Brasil tem mais de 80 mil escritórios de contabilidade ativos. Eles compram software, certificado digital, seguros, materiais de escritório e serviços terceirizados. Se você vende para contadores, a prospecção certa faz toda a diferença.
Por que contabilidades são bons clientes B2B
- Ticket recorrente — assinaturas de software, certificados digitais renovados anualmente
- Decisor acessível — em escritórios pequenos, o sócio decide; nos maiores, o gerente administrativo
- Multiplicador — um contador satisfeito indica para outros contadores e para seus clientes
Onde encontrar escritórios de contabilidade
O CNAE 6920-6 (atividades de contabilidade) identifica todos os escritórios registrados na Receita Federal. O TurboVenda filtra por cidade e porte, entregando listas prontas para abordagem. Veja empresas por segmento e região.
Abordagem que funciona com contadores
Contadores são pragmáticos e ocupados. A melhor abordagem é direta e focada em economia de tempo ou dinheiro:
"[Nome], vi que a [Escritório] atende empresas em [Cidade]. Temos [produto] que economiza X horas/mês no processo de [tarefa]. Posso mostrar em 5 min como funciona?"
Combine prospecção de contabilidades com as técnicas de e-mail marketing B2B e WhatsApp para vendas. Conheça mais sobre prospecção para o setor de serviços.